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赋能智库 | 对话婴童大咖:谁是母婴店下一个利润品类?




在第二届中国婴童产业动销盛典上,中童传媒总编王晨对话米氏孕婴董事长米洪锋、喜阳阳爱婴董事长王伟国、小飞象总经理冯红卫、阿拉小优联合创始人&童盟惠董事长李茂银、南国宝宝执行董事兼总经理刘江文,探讨母婴店新时期品类破局之道,为门店赋能!


王晨:在很早以前,利润性品类这个话题,其实不成立的,母婴店卖什么都赚钱,无所谓利润品类或者非利润品类,只要摆上货架都是利润品类。但是零售业竞争一定会走到今天这一步,会对品类进行划分,每个品类有不同的角色,有的品类是引流的,有的品类是做品牌形象的,有的品类是获取利润的。那么,母婴店有没有走到这一步?对门店品类有没有进行这样的划分?

 

冯红卫这几年童装品类逐渐展现出盈利潜力,小飞象也有意识地扩大了童装的陈列面积,我们单个店差不多都在50-70%的面积,今年如果一切顺利,我们能够做到3个多亿的销售,毛利可以做到43%-45%;动销效果也很不错,当季一般保持在82%85%的率。

 

王伟国我觉得要从几个不同层面去考虑:,五百平米以下的店铺,和两千平米的店铺的品类规划是完全不同的;第二,省会的店和开在一线城市的店,品类规划也完全不同;第三,品类规划里除了商品还有服务,要考虑两者的占比;第四,不能只看每个品类的毛利率,而是看这个品类的毛利额有多少。

 

米洪锋:以前都是靠奶粉赚钱,米氏可能特别一点,靠卖保健品积累的桶金。现在利润表现最好的应该是服装,一般服装做得好的占比达到20%多,但是我认为,如果没有到一个规模,没有一个团队,两三家店做服装,那是痴人说梦。再说玩具,大家都认为玩具是未来,我们也做了实验,这两年拼命努力,玩具占到门店的25%,结果营业额永远没有超5%,利润水平倒数。为什么?因为现在一岁以上几乎都不玩玩具了,家里条件越来越好,都玩手机。总之,我认为,门店一定要根据自己的自然禀赋、基因来做选择,最终拼的是效率和能力。

 

李茂银:我认为自有品牌或者联合品牌有很大的机会。我们有一个非常大的连锁系统,他们自有品牌的销售占比超过40%,而且毛利贡献接近70%。但是,这条路上有一个非常大的陷阱,如果没有品牌推广的能力,没有上游供应链研发管控的能力,没有相当规模的体量,这条路是走不通的。总之,赋能是全方位的,不论是在内容上还是IT上,包括我们在内部的管理效率提升上也需要现代工具的赋能,我们在传播上需要厂家来赋能。




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